Seguimos con las preguntas que nos hicieran nuestros clientes durante y después de la conferencia "Cómo motivar y pagar a su equipo de Ventas? Aquí las respuestas del facilitador Fernando Velasco:
¿Como definir perfiles exitosos para conseguir los mejores vendedores?
· Te sugiero analizar a tus mejores vendedores, deben de tener algunas características en común
· Ese es un primer paso para ir definiendo tu perfil ideal
· Ahora bien, te sugiero consideres la base que es entusiasmo y optimismo, junto con saber vender y que le guste esta actividad
· La actitud
o Eso ya lo traemos los seres humanos
o Sin embargo se puede influenciar
o Con acciones de motivación e integración
¿Como mantener la actitud positiva del vendedor en el tiempo?
· Ese es uno de nuestros mayores retos siempre con los equipos de ventas
· Por lo tanto el líder juega un papel determinante
· Un líder motiva o desmotiva
· Un líder integra o desintegra un equipo de ventas
· Yo te diría que el rol del líder es la base, aunado a técnicas motivacionales, incentivos, comunicación, capacitación e integración del equipo
· El manejo de la percepción del vendedor
o Te sugiero medir esa percepción, para saber que piensa
o Sin duda una encuesta de clima laboral permitirá evaluar que percepción tiene el vendedor de la empresa, de su jefe, de su pago y del ambiente laboral en que se desenvuelve
o Te diría que no solo es deseable, sino necesario el saberlo
